Het belang van netwerken. Iedere re-integratiemedewerker is er van overtuigd. Velen hameren er op bij hun klanten, vaak met weinig resultaat. Sommigen beginnen er niet eens aan.. Hoe komt het dat dit belangrijke middel om werk te vinden zo lastig valt bij re-integratieklanten? En vooral wat doe je er aan?
Waarom is netwerken eigenlijk zo’n belangrijk middel?
Ik heb geen recente cijfers kunnen vinden over hoeveel procent van de Nederlanders zijn baan via netwerken heeft gevonden (als iemand een link heeft, heel graag plaatsen in een reactie!), maar vraag maar eens rond bij je collega’s hoeveel van hen via via bij jullie bedrijf terecht is gekomen. Het zal een redelijk aantal zijn.
In de huidige arbeidsmarkt waarbij op een enkele vacature op internet (laat staan in de krant) tientallen sollicitanten reageren kun je met netwerken echt zorgen voor een streepje voor.
Maar dat weten jullie allemaal wel.
Waarom is het dan zo moeilijk klanten aan het netwerken te krijgen?
- Je klanten geven aan dat hun netwerk klein is, of dat de mensen in hun netwerk ook geen werk hebben of niet het goede werk.
- De laatste keer dat jouw klanten een baan gevonden hebben is vaak al een tijd geleden. Toen solliciteerden ze nog met een papieren brief of liepen bij een bedrijf naar binnen. Ze hebben zelf nooit ervaren hoe goed het werkt.
- Ze schamen zich voor het feit dat ze geen werk hebben en durven niet om hulp te vragen. Ze vinden dat ze het zelf moeten doen.
- Ze vragen misschien wel om hulp maar niet op een goede manier waardoor ze geen reacties krijgen wat demotiverend werkt.
- Ze zien niet in op welke manieren je netwerk je allemaal kan helpen bij het zoeken naar werk.
Hoe kun je ze overtuigen dat het toch belangrijk is?
Natuurlijk moeten ze leren hoe je op een goede manier kunt netwerken. Maar het is beter als ze eerst het belang van netwerken inzien. Dan zijn ze ook gemotiveerder om de rest te leren.
Drie ‘oefeningen’ die je individueel met je klant kunt doen:
- Laat je klant zich inleven in een werkgever (kies er een die aansprekend is voor je klant). Je klant is de baas en heeft een nieuwe medewerker nodig. Wat doet hij eerst? (rondvragen bij huidige medewerkers) Daarna? (naar P&O om te kijken of er nog wat interessants ‘in de bak’ ligt) etc. etc. Op deze manier kun je je klant laten inzien dat een advertentie in de krant plaatsen het laatste is wat een werkgever doet (veel moeite, tijd en geld) en dat je door netwerken dat allemaal voor kunt zijn.
- Laat je klant zich voorstellen dat zijn tv kapot is en hij geen geld heeft voor een nieuwe. Laat hem alle dingen opschrijven die hij kan doen om toch tv te kunnen kijken. Wedden dat hij zijn netwerk gaat gebruiken? Als het voor tv kijken lukt, zou het dan ook voor het vinden van werk kunnen lukken?
- Vertel een paar succesverhalen. Hoe ben je zelf via via aan een baan gekomen? Heb je andere klanten waarbij het netwerk heeft geholpen?
Ik kan je nog veeeeeel meer tips geven over netwerken en hoe je dit aan je klanten kunt leren. Dat past niet allemaal in één blog. Vind je dit een interessant onderwerp? Waar loop jij tegenaan? Wat zou je willen weten? Laat het me weten in een reactie, dan neem ik die onderwerpen mee in de volgende blogs.
Wil je je klanten echt goed leren netwerken en vind je het belangrijk dat ze gelegenheid krijgen om te oefenen? Ik geef trainingen aan werkzoekenden waarin netwerken een belangrijke rol speelt. Bijvoorbeeld de training Arbeidsmarktoriëntatie of de workshop Netwerken.
Wist je dat ik sinds kort ook 1 x per maand blog op de website van het SW-Journaal (Hèt vakblad voor sociale werkgelegenheid en re-integratie)? Je kunt dus nu aan het begin van de maand hier en halverwege de maand daar een artikel van me lezen!
Vrijheid. Na het lezen van dit boek ontkom je er niet aan om daar eens goed over na te denken. Wat betekent vrijheid voor jou? Hoe belangrijk is het voor je? Wat doe je om anderen de vrijheid te geven die ze nodig hebben?
