Zo maak je netwerken leuk!

Wat zijn deze dames volgens jou aan het doen? Drinken ze koffie en doen ze ondertussen wat klusjes? Het ziet er gezellig uit toch? En wie weet wat er allemaal geregeld wordt. Oppas voor aanstaande zaterdag?

Tegenwoordig noemen ze dit netwerken 🙂

Veel mensen krijgen de kriebels bij het woord netwerken. Ze hebben het gevoel dat ze onbekende mensen moeten gaan bellen om te vragen of ze wat voor hen kunnen doen. Dat is geen netwerken. Dat heet koude acquisitie. Dat is heel wat anders. Maak het jezelf gemakkelijk (en leuk) en begin bij mensen die je kent.

Hoe reageer jij als je gebeld wordt door een uiterst vriendelijke maar onbekende meneer die je een verzekering probeert te verkopen? En hoe reageer je als een vriend van je tegen je zegt dat die verzekering echt heel goed is en het de moeite waard is om over te stappen?

Wat bekenden tegen en over je zeggen komt veel meer aan dan wat vreemden zeggen.

Zo werkt het ook met een baan vinden. Natuurlijk moet je op papier een goede kandidaat zijn. Maar daar zijn er meestal meer van. Degene die het wordt is degene die ze het het meeste gunnen. En je gunt vooral de mensen iets die je kent en die je leuk vindt.

Netwerken is dus vooral nieuwe mensen leren kennen en bij oude mensen onder de aandacht blijven. Zorg dat ze weten waar jij naar op zoek bent en bedenk wat jij hen kunt geven. Kijk in welke mensen je energie steekt. Werken ze in een voor jouw interessante branche? Kun je iets van ze leren? Kennen ze veel andere interessante mensen? Maar vooral: zijn ze gezellig? Vaak komt er niet direct iets uit een netwerkgesprek en moet je meerdere keren met iemand afspreken. Soms komt er helemaal niks uit. Laat het dan alsjeblieft wel gezellig zijn! Wil je meer hierover leren, kijk bij mijn trainingen.

Waar lopen jij of jouw klanten tegenaan bij het netwerken? Deel het hieronder in een reactie. Wellicht heb ik, of andere lezers, een goede tip voor je!

Vind jij als professional kwaliteit leveren belangrijk? Klik dan rechtsboven aan de startpagina op ‘Meld je hier aan!’ en krijg elke maand nieuwe tips en inspiratie in je mailbox. Je krijgt dan ook het e-book over motivatie.

Wil je 4x per jaar mijn nieuwsbrief met informatie over mijn trainingen ontvangen? Meld je dan hier aan. Natuurlijk zijn je gegevens veilig bij mij en kun je je voor beide makkelijk afmelden.

Zo leer je werkzoekenden netwerken

Het belang van netwerken. Iedere re-integratiemedewerker is er van overtuigd. Velen hameren er op bij hun klanten, vaak met weinig resultaat. Sommigen beginnen er niet eens aan.. Hoe komt het dat dit belangrijke middel om werk te vinden zo lastig valt bij re-integratieklanten? En vooral wat doe je er aan?

Waarom is netwerken eigenlijk zo’n belangrijk middel?

Ik heb geen recente cijfers kunnen vinden over hoeveel procent van de Nederlanders zijn baan via netwerken heeft gevonden (als iemand een link heeft, heel graag plaatsen in een reactie!), maar vraag maar eens rond bij je collega’s hoeveel van hen via via bij jullie bedrijf terecht is gekomen. Het zal een redelijk aantal zijn.

In de huidige arbeidsmarkt waarbij op een enkele vacature op internet (laat staan in de krant) tientallen sollicitanten reageren kun je met netwerken echt zorgen voor een streepje voor.

Maar dat weten jullie allemaal wel.

Waarom is het dan zo moeilijk klanten aan het netwerken te krijgen?

• Je klanten geven aan dat hun netwerk klein is, of dat de mensen in hun netwerk ook geen werk hebben of niet het goede werk.
• De laatste keer dat jouw klanten een baan gevonden hebben is vaak al een tijd geleden. Toen solliciteerden ze nog met een papieren brief of liepen bij een bedrijf naar binnen. Ze hebben zelf nooit ervaren hoe goed het werkt.
• Ze schamen zich voor het feit dat ze geen werk hebben en durven niet om hulp te vragen. Ze vinden dat ze het zelf moeten doen.
• Ze vragen misschien wel om hulp maar niet op een goede manier waardoor ze geen reacties krijgen wat demotiverend werkt.
• Ze zien niet in op welke manieren je netwerk je allemaal kan helpen bij het zoeken naar werk.

Hoe kun je ze overtuigen dat het toch belangrijk is?

Natuurlijk moeten ze leren hoe je op een goede manier kunt netwerken. Maar het is beter als ze eerst het belang van netwerken inzien. Dan zijn ze ook gemotiveerder om de rest te leren.

Drie ‘oefeningen’ die je individueel met je klant kunt doen:

1. Laat je klant zich inleven in een werkgever (kies er een die aansprekend is voor je klant). Je klant is de baas en heeft een nieuwe medewerker nodig. Wat doet hij eerst? (rondvragen bij huidige medewerkers) Daarna? (naar P&O om te kijken of er nog wat interessants ‘in de bak’ ligt) etc. etc. Op deze manier kun je je klant laten inzien dat een advertentie in de krant plaatsen het laatste is wat een werkgever doet (veel moeite, tijd en geld) en dat je door netwerken dat allemaal voor kunt zijn.
2. Laat je klant zich voorstellen dat zijn tv kapot is en hij geen geld heeft voor een nieuwe. Laat hem alle dingen opschrijven die hij kan doen om toch tv te kunnen kijken. Wedden dat hij zijn netwerk gaat gebruiken? Als het voor tv kijken lukt, zou het dan ook voor het vinden van werk kunnen lukken?
3. Vertel een paar succesverhalen. Hoe ben je zelf via via aan een baan gekomen? Heb je andere klanten waarbij het netwerk heeft geholpen?

Ik kan je nog veeeeeel meer tips geven over netwerken en hoe je dit aan je klanten kunt leren. Dat past niet allemaal in één blog. Vind je dit een interessant onderwerp? Waar loop jij tegenaan? Wat zou je willen weten? Laat het me weten in een reactie, dan neem ik die onderwerpen mee in de volgende blogs.

Vind jij als professional kwaliteit leveren belangrijk? Klik dan rechtsboven aan de startpagina op ‘Meld je hier aan!’ en krijg elke maand nieuwe tips en inspiratie in je mailbox. Je krijgt dan ook het e-book over motivatie.

Wil je 4x per jaar mijn nieuwsbrief met informatie over mijn trainingen ontvangen? Meld je dan hier aan. Natuurlijk zijn je gegevens veilig bij mij en kun je je voor beide makkelijk afmelden.

O jee, een gat op je CV!

Wat doe je als je nu gaat solliciteren en je al een paar jaar geen betaald werk meer hebt verricht? Verzin je iets om je CV op te vullen of laat je het zo? En wat als je ondanks ‘je gat’ toch wordt uitgenodigd voor een gesprek en het eerste wat ze vragen is: ‘Wat heeft u in die jaren gedaan?’ Vertel je dan dat het helemaal niet goed met je ging? Dat je psychisch ziek was, in therapie bent geweest en misschien wel bent opgenomen? Of vertel je dat je in detentie zat?

Het is een vraag die ik altijd krijg in de sollicitatietrainingen of arbeidsmarktorientatietrainingen die ik geef. En ik vind het een van de moeilijkste vragen om te beantwoorden.

Wat zou jij doen? Of misschien nog wel een betere vraag, wat zou jij willen horen als werkgever?

Als sollicitant ben je bang om afgewezen te worden. Bang dat werkgevers je niet meer willen vanwege je ziekte of dat werkgevers alleen daar nog maar naar kijken en niet meer naar de persoon met heel veel kwaliteiten die je ook bent. Die angst is niet gek en helaas zeer realistisch.

Als sollicitant wil je ook dat er rekening met je gehouden wordt op je werk. Je wilt je niet anders voor hoeven doen dan je bent. Je wilt niet op je tenen moeten lopen en je wilt absoluut een volgende ziekteperiode voorkomen! Logisch toch?

Als werkgever wil je geen risico lopen. Je wilt niet iemand aannemen die binnen de kortste keren weer ziek is. Dat kost je een hoop geld en dat geef je liever ergens anders aan uit. Goed voor te stellen.

Als werkgever wil je een kandidaat die zijn werk goed doet, die goed ligt in het team en die betrouwbaar is. Je wilt weten wat je aan diegene hebt. In de sollicitatieprocedure doe je je best om daar achter te komen.

Ik adviseer cursisten om alleen te solliciteren op functies waar ze ook echt aan toe zijn en geschikt voor zijn. Als je overtuigd bent van jezelf kun je dit ook beter overbrengen. (Dit is makkelijker gezegd dan gedaan, maar daar zijn onder andere mijn trainingen voor :-))

Ik adviseer cursisten ook om hun problemen die ze gehad hebben niet te breed uit te meten. Immers op het moment dat je gaat solliciteren ben je daar ook toe in staat, dus hoe relevant zijn die zaken uit het verleden voor een werkgever? Leg de nadruk op wat je wel kunt!

Echter, lieg niet. Mijn ervaring is dat de meeste mensen niet goed zijn in liegen. En de meeste werkgevers prikken er doorheen. Ze ruiken onraad en vertrouwen je niet. En dan nemen ze je nooit aan. Wie houd je daarmee uiteindelijk voor de gek? Trouwens als ze je wel aannemen moet je vaak op je tenen lopen (en blijven liegen). En als je werkgever er dan alsnog achterkomt ben je vaak verder van huis.

En daarbij, hoe sterk moet je zijn om als je ziek bent geweest jezelf weer bij elkaar te rapen en je terug te vechten de maatschappij in? Wat zegt dat over jou? Ik heb er in ieder geval ontzettend veel bewondering voor! En gelukkig steeds meer werkgevers ook.

Ik ben heel erg benieuwd naar jullie reacties, ervaringen en wellicht tips! Deel ze hieronder!

Tot slot nog een nummer van Lenoard Cohen met het prachtige:‘Ring the bells that still can ring. Forget your perfect offering. There is a crack in everything, that’s how the light gets in’

Vind jij als professional kwaliteit leveren belangrijk? Klik dan rechtsboven aan de startpagina op ‘Meld je hier aan!’ en krijg elke maand nieuwe tips en inspiratie in je mailbox. Je krijgt dan ook het e-book over motivatie.

Wil je 4x per jaar mijn nieuwsbrief met informatie over mijn trainingen ontvangen? Meld je dan hier aan. Natuurlijk zijn je gegevens veilig bij mij en kun je je voor beide makkelijk afmelden.