Zo krijg je trainingen met meer resultaat in minder tijd!

Zo krijg je trainingen met meer resultaat in minder tijdHeb jij dat ook wel eens gehad? Je werkt in een SW bedrijf, re-integratiebedrijf of welzijnsorganisatie. Het is belangrijk dat jullie klanten zich ontwikkelen en doorstromen naar bijvoorbeeld werk of participatie. Voor trainingen is echter weinig budget dus wordt er intern naar oplossingen gezocht. Leuk! Denk je. Even wat anders, even lekker inhoudelijk bezig zijn en mensen ontwikkelen! Voor dat je het weet zeg je ‘ik doe het wel’.

Als je geluk hebt mag je tijdens de training een wat lagere caseload draaien, maar vaak komt dat er niet van. Je merkt al snel dat de voorbereidingen veel meer tijd kosten dan je had ingeschat. Ontwikkelen of het je eigen maken van lesmateriaal, geven van informatie over de training, regelen van de aanmeldingen, de ruimte, het is best veel werk.

Tijdens de training ben je lekker bezig met je groep. Maar vertonen ze aan het eind van de training echt ander gedrag dan aan het begin? Wat doe je met de mensen met weerstand? Hoe voorkom je dat er tijdens de rit mensen afvallen? Ondertussen merk je dat je in de knel komt met je gewone werk. Naast de uren die je training geeft moet je namelijk ook nog voorbereiden, huiswerk nakijken, contactpersonen op de hoogte houden etc. etc.

En dan is de training afgelopen. Iedereen is trots en tevreden. Maar gaan de cursisten straks echt iets doen met wat ze geleerd hebben? Of is het ‘map dicht en over tot de orde van de dag’..

Met groepen werken is hartstikke leuk, ik ben de eerste die dat zal beamen. Maar meestal kost het veel meer tijd dan van te voren gedacht en kan het resultaat beter. Je kunt je afvragen of een interne trainer dan daadwerkelijk goedkoper is..

Ik ben jaren geleden op dezelfde manier begonnen als trainer. Ik weet hoe het is. Ik weet ook dat ik nu door alle ervaring, door mij er volledig op te richten en door de diverse opleidingen die ik er in gevolgd heb, veel meer kwaliteit kan leveren en resultaat kan behalen dan voorheen.

Je kunt mij natuurlijk gewoon inhuren voor een training, dan heb je zeker kwaliteit :-). Maar ik weet ook dat dat voor een langere periode niet altijd haalbaar is.

Daarom heb ik een uniek product ontwikkeld. Een ‘train de trainer voor interne trainers’:

– Ik help met het opzetten van een goed didactisch trainingsprogramma waardoor de cursisten optimaal leren.

– Ik geef advies over hoe je een training goed kunt inbedden in je organisatie en je een goede transfer kunt bereiken.

– Tijdens de eerste training (indien nodig langer) coach ik de interne trainer(s) op trainersvaardigheden en geef ik veel praktische tips die o.a. veel tijd besparen.

Interessant? Neem contact met me op en ik kom zo snel mogelijk bij je langs om kennis te maken en er verder over te vertellen.

Vind jij als professional kwaliteit leveren belangrijk? Klik dan rechtsboven aan de startpagina op ‘Meld je hier aan!’ en krijg elke maand nieuwe tips en inspiratie in je mailbox. Je krijgt dan ook het e-book over motivatie.

Wil je 4x per jaar mijn nieuwsbrief met informatie over mijn trainingen ontvangen? Meld je dan hier aan. Natuurlijk zijn je gegevens veilig bij mij en kun je je voor beide makkelijk afmelden.

Wat is wijsheid?

Wat is wijsheid?Gisteren ben ik weer een jaartje ouder geworden (nog bedankt voor alle felicitaties, cadeautjes en prachtige bloemen!). Ik blijf het een bijzonder fenomeen vinden. Elk jaar met mijn verjaardag lijkt het wel alsof ik helemaal niet ouder word, maar de rest jonger. Geboortedata als 1985 of 1990 komen mij zo onwerkelijk voor. Toch zijn dat gewoon al volwassen mensen.. Mijn oma wordt dit jaar 89. Ze wordt nu echt oud vinden wij. Maar toch kan ze over haar broers en zussen zeggen dat die toch wel erg oud worden. Alsof ze zelf de jongste is.. Wat is oud? Het is maar vanuit welk perspectief je het bekijkt.

Is het inderdaad waar dat wijsheid met de jaren komt? En wat is wijsheid dan? Voor mij klinkt wijsheid als een soort ultiem doel om uiteindelijk te bereiken. Maar wat is het, en hoe word je wijs? Krijg je in de loop der jaren zoveel levenservaring dat je vanzelf wijs wordt? Of betekent wijsheid niet zo zeer dat je heel veel weet, maar juist dat je weet dat je heel veel niet weet?

“Wijsheid is nooit denken dat je alles weet”

Deze spreuk gebruik ik wel eens in mijn trainingen die gaan over de Individuele Vraaggerichte Benadering (IVB). Deze methodiek is ontwikkeld door Combo Emonomy uit Utrecht en is gebaseerd op een visie op mensontwikkeling. Het gaat er daarbij vooral om te onderzoeken op welke punten mensen zich willen ontwikkelen en om te proberen hen zelf de regie en verantwoordelijkheid te geven over dit ontwikkelingsproces. Hierbij is het maken van contact en het vormen van een team tussen de betrokkene en de professional heel erg belangrijk. Het vergt daarom veel van de houding en de gesprekstechnieken van de professional. Hij of zij weet vaak ontzettend veel, maar zal toch elke keer weer een ‘leeg hoofd’ moeten creeeren om voldoende open te kunnen staan en goed te kunnen luisteren naar de ander.

‘Wijsheid is nooit denken dat je alles weet’

Morgen start ik weer met een nieuwe groep cursisten voor een IVB training. Ik stap er met een ‘leeg hoofd’ in. Eens kijken of ik het zelf de hele training vol kan houden.. Dat lijkt me een mooi leerdoel voor deze keer.. Wil je meer weten over de IVB training? Neem dan contact met me op.

Vind jij als professional kwaliteit leveren belangrijk? Klik dan rechtsboven aan de startpagina op ‘Meld je hier aan!’ en krijg elke maand nieuwe tips en inspiratie in je mailbox. Je krijgt dan ook het e-book over motivatie.

Wil je 4x per jaar mijn nieuwsbrief met informatie over mijn trainingen ontvangen? Meld je dan hier aan. Natuurlijk zijn je gegevens veilig bij mij en kun je je voor beide makkelijk afmelden.

Gevonden worden

Gevonden wordenGisteravond ben ik in afwachting van het optreden van de Toppers in Moskou (hilarisch) begonnen in het boek ‘Marketing is waardenloos’ van Joyce Meuzelaar (uitgeverij Thema). De volgende zin trok meteen mijn aandacht:

‘Als we onszelf vinden, worden we gemakkelijker gevonden door anderen’

Gevonden worden door anderen, dat willen we allemaal wel volgens mij. Is het niet in de liefde, of in je carriere, dan is het zeker als je een eigen bedrijf bent begonnen. Het liefst wil je toch dat mensen naar jou toe komen met leuke voorstellen, opdrachten en verzoeken. En het liefst zonder dat je daar al te veel voor hoeft te doen. Sinds ik begonnen ben met Anke Fokkens Trainingen ben ik steeds meer geinteresseerd geraakt in marketing. Ik vind het razend interessant om er over na te denken wat mensen beweegt om een product wel of niet te kopen of wel of niet in te gaan op een bepaald voorstel.

In de training ‘Persoonlijke Verkoop’ die ik geef aan startende ondernemers (vanuit een uitkering), behandelen we het voeren van verkoopgesprekken, maar ook het maken van een afspraak, het netwerken en de ‘elevator-pitch’. De ‘elevator-pitch’ is een verhaaltje van een paar regels waarin je iemand kort en krachtig duidelijk maakt wie je bent, wat je doet/ verkoopt, en waarom je gesprekspartner het beste jouw product kan afnemen. In de groepen behandelen ze elkaar en mij als mogelijke klant. We komen er elke keer weer achter dat een klant pas geinteresseerd raakt als hij of zij goed snapt wat er nu eigenlijk verkocht wordt. En helemaal als dit op een inspirerende, enthousiaste wijze gebracht wordt.

Logisch? Ja. Eenvoudig? Helemaal niet. Probeer het maar eens, in 1 zin uitleggen wat je nu precies doet. En dan ook nog in 1 zin vertellen waarom jij zo goed bent. Iedereen heeft in een sollicitatiegesprek wel eens meegemaakt hoe moeilijk dat is. Ook als je startende ondernemer bent en je zelf ook nog een beetje twijfelt welke richting je precies op wilt. Of als je meerdere dingen leuk vindt en goed kunt. Of als je heel specialistisch werk hebt, wat lastig uit te leggen is aan een leek.

Maar het is waar, je kunt nog zo hard werken, nog zo veel gesprekken voeren, folders versturen of websites maken, als je niet precies weet wat je verkoopt kun je dat ook niet goed overbrengen en zul je weinig succes hebben.

‘Als we onszelf vinden, worden we gemakkelijker gevonden door anderen’

Hmm.. als ik het boek uit heb hoop ik jullie te kunnen vertellen hoe je dat doet. Jezelf vinden..

Als iemand suggesties heeft dan hoor ik het graag!

Vind jij als professional kwaliteit leveren belangrijk? Klik dan rechtsboven aan de startpagina op ‘Meld je hier aan!’ en krijg elke maand nieuwe tips en inspiratie in je mailbox. Je krijgt dan ook het e-book over motivatie.

Wil je 4x per jaar mijn nieuwsbrief met informatie over mijn trainingen ontvangen? Meld je dan hier aan. Natuurlijk zijn je gegevens veilig bij mij en kun je je voor beide makkelijk afmelden.